Cos'è il remarketing e come usarlo per convertire chi ha già visitato il tuo sito

Il 97% dei visitatori del tuo sito se ne va senza acquistare o contattarti. Il remarketing ti permette di raggiungerli di nuovo con annunci mirati. Ecco come funziona e come sfruttarlo al massimo.

Cos'è il remarketing

Il remarketing (o retargeting) è una tecnica pubblicitaria che mostra annunci a persone che hanno già interagito con il tuo sito web, app o profili social. Grazie a cookie e pixel di tracciamento, puoi "seguire" i visitatori mentre navigano su altri siti, su Google o su Facebook e Instagram, ricordando loro la tua offerta.

Come funziona tecnicamente

Quando un visitatore arriva sul tuo sito, un piccolo codice (il pixel di Meta o il tag di Google Ads) salva un cookie anonimo nel browser. Questo cookie identifica l'utente come "visitatore del tuo sito" e lo inserisce in un pubblico personalizzato. Puoi poi mostrare annunci specifici solo a questo pubblico.

Tipi di remarketing

• Remarketing standard: mostra annunci a tutti i visitatori del sito
• Remarketing dinamico: mostra gli stessi prodotti o servizi che l'utente ha guardato (ideale per e-commerce)
• Remarketing per lista clienti: carica una lista di email clienti e raggiungi quelle persone su Meta o Google
• Remarketing video: mostra annunci a chi ha guardato i tuoi video su YouTube
• Carrelli abbandonati: targettizza chi ha aggiunto prodotti al carrello ma non ha completato l'acquisto

Perché il remarketing converte di più

Le campagne di remarketing hanno CTR 10x superiori alle campagne standard e CPA (costo per acquisizione) fino al 70% più basso. Il motivo è semplice: stai parlando a persone che conoscono già il tuo brand e hanno già dimostrato interesse. Il lavoro di awareness è già fatto.

Come iniziare con il remarketing

• Installa il Pixel di Meta e il tag di Google Ads sul tuo sito
• Costruisci liste di pubblico (visitatori ultimi 30 giorni, visitatori pagine specifiche, carrelli abbandonati)
• Crea annunci dedicati per il remarketing, diversi da quelli per nuovi utenti
• Imposta una frequenza massima (max 3-5 impression/settimana) per non diventare invasivo
• Escludi i clienti già convertiti